Что такое ББ и как расчитывается и выплачивается премия за объем продаж ?

премия
Для начала давайте разберемся с тем, что такое ББ.

Если сказать проще, то это эквивалент стоимости продукции. По которому компания оценивает объем продаж ваш и вашей группы. Для каждой единицы продукции он свой. Чем дороже продукция, тем больше величина ББ и наоборот.

Давайте возьмем прайс-лист компании и посмотрим где указаны ББ.

Наименование товара ББ ОП(руб) ДЦ (руб) ПЦ (руб)
Тушь 5 100 120 156
Если по итогам каталога вы продали 10 тушей по 5 ББ, то в сумме вы набрали 50 ББ и.т.д. Если продали еще 10 шампуней по 3 ББ, то 50 ББ за тушь + 30 ББ за шампунь, итого 80 ББ по итогам каталога.

ББ суммируются в течение одного каталога. По итогам того, сколько вы набрали ББ за каталог, компания начисляет вам премию, которая будет варьироваться от 3% до 21 % от объема продаж вас и вашей группы.

Давайте посмотрим маленькую таблицу на последней странице прайс-листа.

Объемная скидка (ОС) % 3 6 9 12 15 18 22
ББ (личные или персональной группы) 150 450 900 1800 3000 5000 7500
Что она означает? Если вы по итогам каталога продали продукции на 150 ББ, то вы получаете плюсом к 30% торговой прибыли 3 % от собственного объема продаж.

Если вы набрали 450 ББ, то ваша премия 6 % от вашего объема продаж и т.д.

С какой суммы начисляется эта премия и как вы сможете ее получить?

у кассы
В прайс-листе есть еще одна колонка ОП.

Все ваши продажи суммируются по величине ОП, за каталог и с этой суммы вы получаете свою премию, % которой рассчитался исходя из количества ББ за каталог.

Пример:

Наименование товара ББ ОП(руб) ДЦ(руб) ПЦ(руб)
Тушь 5 100 120 156
Вы продали 30 тушей х 5 ББ = 150 ББ % - значит вы заработали премию 3 %.

Рассчитаем ваш доход.

30 тушей по 120 (ДЦ) руб. =3600*30% = 1080 руб. – наличными от покупателя.
30 тушей по 100 (ОП) руб. =3000*3% = 90 рублей – премия, которая перечисляется на ваш номер в Орифлейм.

Как получить эту премию? В следующем каталоге вы делаете заказ на 1000 рублей, а по накладной с вас возьмут 910 рублей. В накладной вы увидите строчку «использованная скидка 90 рублей».

Чтобы получить 6% - премию вам нужно набрать 450 ББ, т.е продать продукции на 9000 рублей в каталог – это очень реально. Но мы думаем, что вас интересует наибольший процент премии – 22%. Для этого нужно набрать по итогам каталога 7500 ББ т.е продать продукции примерно на 150 000 рублей.